เคยสังเกตไหมว่าเวลาเราเดินเข้า 7-11 ทุกครั้งที่เราคิดไว้ว่าจะเข้าไปซื้อของแค่อย่างเดียว แต่ก็ต้องแวะหยิบของที่ไม่ได้คิดเอาไว้ล่วงหน้าติดมือออกมาด้วย อาทิเช่น กำลังจะจ่ายเงินอยู่แล้ว นัดสาวไว้เหลือบเห็นลูกอมตรงเคาน์เตอร์ เลยต้องหยิบเสียเงินเพิ่ม จริงๆ แล้วมันคือกลยุทธ์ในการขาย
จากรูปจะเห็นได้ว่าเขาจะมีการวางของที่ทานคู่กันไว้ใกล้ๆกัน เช่น เครื่องดื่มกาแฟกับขนมปัง
ครัวซองต์ทานควบคู่กับกาแฟขึ้นป้ายสินค้าขายดี
ถัดมา สำหรับสายปาร์ตี้จะไปซื้อน้ำแข็งยังต้องไปเจอ กับแกล้มที่วางอยู่ในระดับสายตาบนถังน้ำแข็ง
ของกินเล่น เอามาวางใกล้ๆถังน้ำแข็ง
เด็กๆชอบดื่มนมแล้วอะไรที่เหมาะที่สุดที่จะมาวางใกล้ๆ
คงหนีไม่พ้นของเล่นเด็ก ก็คงต้องมองเห็นแล้วอยากได้บ้าง
และสิ่งที่ขายดีที่สุดนั้นก็คือ น้ำเปล่า อยู่ลึกสุดเพราะเขาต้องการให้เดินผ่านสินค้าที่หลากหลาย เผื่อตัดสินใจแวะติดมือ
เป็นอย่างไรกันบ้างครับ หวังว่าเพื่อนๆ จะนำเทคนิคนี้ไปปรับใช้กับร้านของท่านด้วยนะครับ เพื่อเป็นทางเลือกให้ลูกค้าได้ตัดสินใจโดยไม่ต้องไปเสนอขายอะไรให้มากมาย
เรียบเรียงโดย : daratop.com
